RUNTONG & WAYEAH-ek beti sinetsi izan du benetako merkatu-ulermena komunikazio zuzenetik, behaketa praktikotik eta aurrez aurreko truketik datorrela. Duela gutxi, gure taldea atzerrira joan zen industriako erakusketetan parte hartzera eta tokiko merkatuak eta bezeroak bisitatzera, gure negozio-presentzia globala indartzeko beste urrats garrantzitsu bat emanez. Guretzat, bidaia hauek ez dira produktuak erakusteko soilik. Garrantzitsuagoa dena, erosleek gaur egun zer behar duten arretaz entzutea, txikizkako kanalak nola aldatzen ari diren ulertzea eta zein produktu-irtenbidek benetan gure bazkideei beren merkatuetan hazten lagun diezaieketen identifikatzea dira.
Erakusketa gunean eta merkatu bisitetan, hainbat jatorritako profesionalekin elkartzeko aukera izan genuen, besteak beste, inportatzaileak, banatzaileak, txikizkariak eta marka taldeak. Elkarrizketa hauek erosleen lehentasunei buruzko informazio baliotsua eman ziguten. Bezero askok arreta handiagoa jartzen ari dira hornidura egonkorrean, produktuen konbinazio praktikoetan, ontzien egokitzapenean eta hornitzaileek OEM eta ODM proiektuak eraginkortasunez laguntzeko duten gaitasunan. Erosleak ere arreta handiagoa jartzen dute tokiko kontsumitzaileen ohiturekin, prezioen kokapenarekin eta apaletan aurkezpen-eskakizunekin bat datozen produktu-lerroak hautatzean.
20 urte baino gehiagoko esperientzia duen enpresa gisa, badakigu merkatuaren garapena ez dela bulegoan egonez lortzen. Beharrezkoa da dendetako produktuak ikustea, bezeroek nola alderatzen dituzten elementuak ulertzea, azken erabiltzaileei zer axola zaien jakitea eta negozio-bazkideekin benetako erronkak eztabaidatzea. Hori bereziki egia da oinetakoen zaintza, barne-zolak, lokarriak, oinetakoen zaintzarako gel osagarriak eta kirol-laguntza produktuak bezalako kategorietan, non funtzionalitatearen, ontziratzearen eta kokapenaren xehetasunek askotan aldea eragiten duten salmenten errendimenduan.
Atzerriko bidaia honek berriro gogorarazi zigun merkatua aukeraz beteta dagoela hornitzaileek eta erosleek modu irekian komunikatzen direnean eta helburu praktikoekin lan egiten dutenean. Bezeroek oinetakoentzako krema klasikoa, kirol oinetakoentzako garbiketa kiteak, txikizkako barne-zolak, zuzenketa-gel osagarriak edo antzeko zaintza-irtenbideak bilatzen dituzten ala ez, gero eta gehiago nahiago dituzte kategoria-aukera zabalagoa eta lankidetza-eredu malguagoak eskaini ditzaketen hornitzaileak. Hori ere RUNTONG & WAYEAHek indartzen jarraitzen duen norabide nagusietako bat da.
Zer ekarri genuen elkarrizketara
Gure oinetakoen zaintzarako lerroa nazioarteko erosleen interes egonkorra erakartzen duen kategoria nagusietako bat izaten jarraitzen du. Oinetakoen betuna, oinetakoen eskuilak, kirol oinetakoen garbitzaileak, garbiketa kitek, oinetako-euskarriak, oinetako-adartxoak eta oinetakoak konpontzeko produktuak bezalako produktuek txikizkako potentzial handia eskaintzen jarraitzen dute, eguneroko zaintza-behar argiei erantzuten dietelako. Erosleek erosketa errepikatuaren eskaera ontziratze-aukera malguekin konbinatzen dituzten kategoriak estimatzen dituzte. Merkatu desberdinetarako, produktu berak estilo-kokapen desberdina behar izan dezake, balio-pakete praktikoetatik hasi eta oparietarako aurkezpenetaraino, eta oinarrizko mantentze-lanetarako elementuetatik hasi eta zaintza-irtenbide espezializatuagoetaraino.
Gure oin-zaintzako sortak ere arreta handia jaso zuen. Txikizkako barne-zolak, lokarriak eta SEBS gel oin-zaintzako produktuak bereziki garrantzitsuak dira farmazientzat, supermerkatuentzat, kate txikizkarientzat eta eguneroko produktu funtzionalak bilatzen dituzten banatzaileentzat. Merkatu askotan, bezeroek erraz ulertzeko, erakusteko eta berriro eskatzeko modukoak diren elementuak bilatzen dituzte. Horrek oin-zaintzako produktu praktikoak kategoria sendo bihurtzen ditu epe luzerako salmentetarako. Erosleak gero eta interesatuagoak daude produktuen segmentazioan, hala nola erosotasuneko barne-zolak, euskarri-zolak, eguneroko erabilerako lokarriak edo beharretarako zuzenketa-osagarri txikiak.
Zergatik diren oraindik ere garrantzitsuak aurrez aurreko bisitek
B2B lankidetzarako, batez ere eguneroko zaintzari eta osagarri funtzionalei lotutako kategorietan, produktuaren xehetasunak testuinguruan eztabaidatu behar dira askotan. Herrialde batean ondo funtzionatzen duen oinetakoen zaintzarako kit batek ontziratze, formula kokapen edo osagarri konbinazio desberdinak behar izan ditzake beste batean. Kanal batean emaitza onak dituen barne-zola gama batek produktuaren istorio desberdina behar izan dezake supermerkatuetan sartu beharrean farmazietan sartzean. Xehetasun mota horiek askoz errazago ulertzen dira benetako elkarrizketen eta merkatuaren behaketaren bidez.
Aurrera begira, RUNTONG & WAYEAH-ek industriako esperientzia merkatuko zuzeneko konpromisoarekin uztartzen jarraituko du. Oinetakoen zaintzan, oinen zaintzan eta kirol laguntzan hornitzaile fidagarri baten bila dabiltzan inportatzaileak, banatzaileak, txikizkariak eta marka jabeak ongi etorriak dira. Zure negozioak handizkako produktu estandarrak edo OEM/ODM irtenbide pertsonalizatuak behar dituen ala ez, uste dugu lankidetza praktikoa zure merkatuaren eta zure helburuen ulermen argi batekin hasten dela.
Epe luzerako lankidetzarako aholku txiki baina garrantzitsu bat hau da: produktu aukerarik onena ez da beti konplexuena izaten, baizik eta zure bezeroei, zure kanalari eta zure salmenta estrategiari hobekien egokitzen zaiena. Horixe da, hain zuzen ere, etorkizunean bazkide gehiagorekin izatea espero dugun eztabaida mota.
Argitaratze data: 2026ko martxoaren 21a
